在市区宾虹西路上，有一个看似不起眼的企业，厂区占地仅21亩，却早已成为国内钎料制造行业的龙头，在钎料研发、制造、配套供给、用户需求解决方案提供方面占据着全国30%以上的市场份额，同时也是国内同行业第一出口大户，成为国内钎料制造行业当之无愧的冠军，它就是浙江信和科技股份有限公司。

　　中国钎料龙头是怎样炼成的？传统制造业如何突破发展瓶颈？企业改革创新动力从何而来？当过老师的信和董事长兼总经理张理成，在又热又脏的熔炼车间，向记者娓娓道来。

　　翻开信和的供应商名单，几乎全都是耳熟能详的企业：格力电器、美的电器、西门子股份公司、大金空调、夏普公司、美芝压缩机……为何众多著名品牌都选择信和？张理成说，靠的是研发、品质、服务和售后四大优势。

　　信和为什么能成为行业冠军？先来看看信和的科技水平。这里有一个省级高新技术研究发展中心，30余位研发人员专业专注于钎焊新材料的研发和用户需求解决方案创新。“我们的研发团队主要由一批研究生、本科生和具有丰富实践经验的工程师构成，一般的研发周期是一至三年。”获得哈尔滨工业大学工学硕士的技术部部长陈晓江说。

　　依靠科技自主创新，一直是信和占据市场份额的王牌。早在2003年，信和就与哈尔滨工业大学、中国计量学院等高校建立密切的科研合作关系，通过产学研合作，以产品未来发展趋势、新技术研究、新材料开发、生产工艺和设备研究等课题为主进行研发工作。“目前我们每年的科研投入都超过1000万元，不会少于销售额的3%，近两年增幅更快，每年增加上百万元。”陈晓江说。

　　作为高新技术企业，信和承担了国家、省、市各级多项科研攻关及产业化项目，其中包括科技部火炬计划项目、国家科技支撑计划分课题项目、国家财政部产业成果转化项目、浙江省重大科技专项、浙江省重点科研攻关项目等。如今，信和已成为国家钎料标准化委员会委员单位、中国焊接学会钎焊技术委员会常务理事单位，还是铜基、银基钎料国家标准主要起草单位。多项研究成果获得国家、省、市科技奖项。以信和自主研发的赤磷直接添加法为例，仅此一项工艺创新，每吨材料产品直接生产成本降低1500元，超过国外同行业水平。

　　在加强研发能力的同时，信和还注重人才培养，用8年时间打造了一支在技术、销售、管理等环节既有领军者又有储备库的人才梯队。

　　“只要用到焊接材料的企业，没有不知道信和的。”张理成颇为自豪地说着，信和用上百个品种、上万种型号产品低于同行的不合格率、更加稳定的产品属性、强大的交货能力赢得市场口碑和知名企业雪花般的订单。

　　1998年，当过7年教师、8年外贸公司经理的张理成与其他7人创办了信和的前身——金安金属材料制造有限公司。“刚开始创业，什么都没有，厂房也是租的，老板加员工也就8个人。”张理成回忆道。

　　随着公司业务逐渐壮大，2001年，金华信和焊材制造有限公司成立，并在工业园区购得21亩土地，开始了“二次创业”。到2004年，信和的出口量已居全国同行首位。

　　就在此时，一场危机悄悄降临。2006年，由于相关政策限制了资源类产品出口，信和的出口成本急剧增加。于是他们另辟蹊径，开始把目标市场瞄准国内。

　　为摸清国内市场情况，公司副总经理贾万壁带领销售人员在广东等地进行了为期几个月的市场调研，带回了一条重要信息：格力空调一年的钎料焊接需求量达1200吨，是信和当年产量的一半，国内市场存在巨大潜力。张理成立即与格力电器的相关人员取得联系，对方随即派人前来实地考察。2006年底，双方达成合作意向。一年后，信和成为格力电器钎焊材料第一供应商。

　　在长达十余年的“二次创业”期，还有一件事让张理成记忆犹新。2016年上半年，受市场大环境影响，销售下滑，公司首次出现亏损，且陷入多做多亏的困局。在全面分析市场各种因素和发展大势等情况之后，张理成充分利用本企业在行业中的地位和影响力，以壮士断腕的决心，向低价恶性竞争说不，毅然决定信和产品提价。这一在当时同行眼里极具风险性的招数，让信和实现了突围，公司迅速扭转被动局面，走出了困境。

　　危机过后，张理成开始了第三次创业，全面开启智能化、自动化改造项目，改造提升生产工艺水平，计划投入1.5亿元。

　　“做企业就是做事业”，这是张理成心中不变的信念。20年里，信和碰到过许多困难，也经历过许多，但始终脚踏实地稳步向前。在信和人眼里，做好传统制造业，眼界和实干缺一不可。每年年底用工紧张时，张理成便会穿上工作服，跑到最热最脏的熔炼车间当起操作工。“他总是最晚一个去食堂吃饭，周末也在办公室处理事情，很难得见到他休息。”办公室主任蔡秀平说，信和人有一种着眼未来，无论遭遇多大风浪都坚信能成功的精神。

　　随着用工成本的提高和业务的不断扩张，信和把眼光瞄准了智能化和自动化生产。“智能化和自动化是一个必然的趋势，只有及早把握机会，才能适应市场需求，不被其所淘汰。”张理成说。目前，在新能源汽车产业园内，一个占地3万余平方米、年产5000吨铜基钎料生产项目正紧锣密鼓地筹建着。届时，真空炉、半连铸机等先进设备都会出现在信和的生产车间内。项目达成后，金华开发区将出现一个国内技术领先、规模最大、质量最稳定和产销量最高的钎料自动化生产企业。

　　正是秉承着这种自上而下的眼界和实干精神，信和的产品被广泛应用于家电、制冷、电机、电子等行业，主要客户涉及数十个著名企业，同时出口欧美、日本、东南亚及非洲等十余个国家和地区。

　　谈起信和今后的发展方向，张理成概括为“四个最”：行业中技术工艺最先进，装备最精良，规模最大，效益最好。“有把握的事情大胆做，没把握的事情不去做，一个人一辈子把一件事情做好就行。”张理成说。